農業における広告の重要性
現代の農業は、単に作物を育てて出荷するだけでなく、「誰に、どのように届けるか」がますます重要になっています。その背景として、消費者の購買行動の変化が挙げられます。インターネットやSNSの普及により、消費者はオンラインで情報収集や購入を行うことが一般的になりました。そのため、オンライン上での情報発信や広告活動を行うことで、消費者との接点を増やし、販路を拡大することが可能となります。
例えば、地域の直売所への来客数を増やしたい場合、地元の新聞広告やチラシが有効です。一方、全国の消費者に向けて自家製の加工品を販売したい場合、GoogleやYahoo!を使用した検索連動型広告、あるいはSNS広告などのデジタル広告が力を発揮します。
そもそも広告とは？農業で活用できる広告の種類
広告とは、商品やサービスの魅力を伝え、知ってもらい、購入や来店などのアクションへと導くための手段です。農業でも、商品の魅力やストーリーをきちんと伝えられれば、ファンの獲得や売上アップにつながります。
農業で活用できる広告は、大きく「インターネット広告（デジタル広告）」と「チラシ・看板・新聞広告（オフライン広告）」に分かれます。
インターネット広告（デジタル広告）
インターネット広告は、普段から仕事、あるいはプライベートでSNSを使っている方や、全国的に商品を展開したい、ネット販売を始めたいという方におすすめです。
インターネット広告には、SNS広告、検索型広告、動画広告などがあります。
それぞれの主な特徴は以下のようになっています。
SNS広告（Instagram・Facebookなど）:
写真や動画を使って、農産物や農園の魅力を伝えられます。フォロワーとのコミュニケーションも図ることができ、ファンを育てる目的にも最適です。
引用：Instagram
検索型広告（Google広告など）: 「お取り寄せ りんご」「有機野菜 通販」と検索した人にピンポイントで表示され、購入意欲の高いユーザーにアプローチできます。
動画広告（YouTubeなど）: 農作業の様子や収穫体験の雰囲気を動画で伝えることで、信頼感や親しみを高めることができます。
引用：YouTube
チラシ・看板・新聞広告（オフライン広告）
チラシや看板などのオフライン広告は、地元のお客様に来てほしい、直売所の売上を伸ばしたい方におすすめです。
それぞれの主な特徴は以下の通りです。
チラシ配布: 地域イベントや直売所などで手渡しでき、地元のお客様にしっかり届きます。
新聞広告: 地域の新聞に掲載することで、高齢者を含めた幅広い層にリーチ可能です。
看板・ポスター: 道の駅や国道沿いなど、目につきやすい場所に掲示すれば、来店誘導に効果的です。
予算・目的別｜農業にあった広告の選び方
広告を選ぶときは、「どこで誰に売りたいのか」「どれくらいの予算があるのか」によって使い分けることが大切です。
費用を抑えて始められる広告
SNS広告（Instagram・Facebook・LINEなど）
数千円から広告配信が可能で、地域や年齢、興味関心など、細かくターゲットを設定できます。
例えば、Instagramでは、特定の地域に住む20代女性に向けて、新鮮な野菜の販売情報を届ける、といったことができます。
Coziesでは、SNS広告に関する記事を多数執筆しています。詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
検索連動型広告
特定のキーワードで検索したユーザーに対して広告を表示することで、購入意欲の高いユーザーにアプローチできます。
例えば、福島県で桃を生産している農家が広告を出せば、「福島産 桃 通販」などといった検索に表示されます。
検索連動型広告について詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。
少し本格的に取り組む広告（効果が高いが費用がかかる）
新聞・雑誌広告
地域紙や農業専門誌に掲載することで、農業に関心のある読者層にアプローチ可能です。
例：
アグリジャーナル
若手農業経営者や新規就農者向けの情報誌で、最新の農業ウェアや農機具、ICT活用事例などを紹介しています。
AGRI JOURNAL+1国内No.1の媒体資料ポータル「メディアレーダー」+1
日本農業新聞
日本唯一の日刊農業専門紙で、農業と食の総合情報を提供しています。
国内No.1の媒体資料ポータル「メディアレーダー」
現代農業
自然の力を活かした栽培技術や農家の加工・直売など、実用的な情報を発信する月刊誌です。
トップページ 現代農業WEB
看板・交通広告
道の駅や幹線道路沿いなどに設置すれば、地域内での認知度アップに効果的です。
インフルエンサーとのコラボ
地元のグルメブロガーや旅行系インスタグラマーに紹介してもらうことで、多方面での集客が期待できます。
初心者向け広告の始め方
「広告に興味はあるけど、何から始めればいいの？」という方に向けて、まず試しやすい方法をご紹介します。
まず始めてみるならSNS広告
InstagramやFacebookの広告は、スマホ一つでも始められるのが魅力です。農産物の写真や農作業の様子を投稿し、それを広告として近隣の人に表示させれば、気軽な集客ができます。
地道に効果を出すならチラシ・ポスター
チラシは直売所やイベント会場での配布が基本となります。
紙媒体の強みは、情報を手元に残せることです。地元のお客様にじっくり伝えたい場合に向いています。
時間も知識もないなら、外部に頼るのも一手
「手が回らない」「専門的な設定は難しい」という方には、広告運用を代行してくれる会社に依頼する方法もあります。株式会社Coziesのようなマーケティング支援会社では、農業の特性を踏まえた広告戦略を立案・実行してくれます。
Coziesは、広告運用代行会社についての記事も執筆しています。外部委託を本格的に検討したい方は、以下の記事をご覧ください。
