Pinterest広告とは？
Pinterestは、画像や動画を通じて情報収集・比較検討・保存ができるプラットフォームです。ユーザーは「今話題かどうか」よりも、「これから買いたいもの」「これから試したいこと」を探す文脈で使うことが多く、未来の行動に向けた発見の場として活用されています。
Pinterest広告とは、このPinterest上に配信できる広告のことです。ビジネスアカウントから配信し、通常のピンに近い見え方でホームフィード、検索結果、関連ピン面などに表示されます。Pinterestは日本でも広告提供が始まっており、検索と発見の文脈で接点をつくれる媒体として活用が広がっています。
つまりPinterest広告は、「興味を持ち始めた人」や「比較し始めた人」に、自然な形で見つけてもらいやすい広告だと言えます。
検索と発見の文脈で接点をつくりやすいこと、保存によって再訪のきっかけを作りやすいこと、世界観を壊さず訴求しやすいことが、Pinterest広告ならではの強みです。
Pinterest広告が向いている企業・商材
Pinterest広告は、特に次のような企業・商材と相性がよい傾向があります。
美容・コスメ
ファッション・アパレル
インテリア・家具
食品・レシピ・ライフスタイル商材
旅行・ウェディング・イベント
世界観や使用イメージをビジュアルで伝えたいブランド
共通しているのは、画像や動画で魅力が伝わりやすく、比較検討の前段階から接点をつくりたいという点です。
一方で、Pinterest広告は配信設定だけで成果が決まるわけではありません。保存されやすいクリエイティブ、遷移先ページの内容、計測設計まで含めて考えるほど成果につながりやすくなります。
Pinterest広告の主なメリット
Pinterest広告の大きなメリットは、次の3つです。
検索と発見の両方で接点をつくりやすい
広告感が強すぎず、自然に見てもらいやすい
クリエイティブと運用の改善余地が大きい
1. 検索と発見の両方で接点をつくりやすい
Pinterestでは、ユーザーがキーワードで探すこともあれば、関連するビジュアルをたどって新しい商品やアイデアを見つけることもあります。
そのためPinterest広告は、顕在層だけでなく、これから興味を深めていく層にも接点を持ちやすいのが特徴です。
代表的なターゲティングの観点
ターゲット | 詳細 |
|---|---|
オーディエンス | 自社サイト訪問者や、顧客リスト（メールアドレスなど）をもとに広告を配信する |
類似オーディエンス（Actalike Audience） | オーディエンスと行動傾向が似ているユーザーに広告を配信する |
インタレスト | ユーザーの興味関心やライフイベントに合わせて広告を配信する |
キーワード | ユーザーが検索するキーワードに合わせて広告を配信する |
属性 | 性別、年齢、地域、言語、デバイスなどの条件で広告を配信する |
プレースメント | ホームフィード、検索結果、関連ピン面など、広告を表示する場所を指定する |
拡張（Performance＋） | Pinterestの機械学習を活用し、設定した条件に近いユーザーにも広告を配信する |
参照：ターゲティングオプションを確認・選択する | ビジネス向け Pinterest ヘルプ
2. 広告感が強すぎず、自然に見てもらいやすい
Pinterest広告は通常のピンに近い見え方で表示されるため、押しつけ感が出にくい傾向があります。世界観を壊さず訴求しやすいので、ブランド認知にも活用しやすい媒体です。
ホームフィードや関連面の中で自然に表示されるため、ユーザー体験を大きく損ねにくい点も強みです。
広告だけが浮いて見えにくく、興味関心の流れの中で接点を作りやすくなります。
3. クリエイティブと運用の改善余地が大きい
Pinterest広告は、ターゲティングだけでなく、画像・動画・見出し・遷移先の作り方によって成果が大きく変わります。言い換えると、配信後の改善で伸ばしやすい媒体でもあります。
保存率、クリック率、遷移後の行動などを見ながら改善を重ねることで、成果を安定させやすくなります。自動化機能を活用する場合も、訴求軸と計測設計の土台が重要です。
Pinterest広告で使える主な広告フォーマット
Pinterest広告には複数の広告フォーマットがあります。アカウント条件や提供状況によって使える形式は変わることがありますが、代表例としては次のようなものがあります。
代表的な広告フォーマット
フォーマットは「何が使えるか」だけでなく、何を伝えたいか・どの行動を起こしてほしいかから逆算して選ぶことが大切です。
フォーマット | 向いている用途 |
|---|---|
スタンダード画像 | 商品やサービスの魅力を一目で伝えたいとき |
動画広告 | 使用シーンや変化を見せたいとき |
カルーセル広告 | 複数の商品や複数の訴求軸を見せたいとき |
ショッピング系広告 | 商品点数が多く、購買導線までつなげたいとき |
コレクション・拡張型広告 | ブランドの世界観をまとめて見せたいとき |
参照：広告仕様を確認する | ビジネス向け Pinterest ヘルプ
最新仕様は随時更新されるため、実際に出稿する際は広告マネージャーや公式ヘルプで確認しましょう。
Pinterest広告の費用
Pinterest広告の費用は、固定の料金表で一律に決まるものではありません。キャンペーン目的、ターゲティング、競合状況、クリエイティブの質、学習状況などによって変動します。
大切なのは、費用の安さだけを見ることではなく、何を目的に配信するのか、どの指標で成果を判断するのかを先に決めることです。
目的別に押さえたい費用の考え方
認知目的：表示を広げる考え方
サイト誘導や比較検討：クリックや遷移を重視する考え方
コンバージョン目的：成果獲得を重視する考え方
参照：キャンペーンの目的を選択する | ビジネス向け Pinterest ヘルプ
少額からテスト配信を始めることは可能ですが、検証に必要なデータ量を確保できる予算設計も重要です。
Pinterest広告を出稿する手順
Pinterest広告は、次の流れで始めるのが基本です。
Pinterest広告の出稿手順
Pinterestビジネスアカウントを作成する
自社サイトを認証し、計測環境を整える
キャンペーン目的とKPIを決める
ターゲット、キーワード、配信面を設計する
クリエイティブと遷移先ページを準備する
配信後に数値を見ながら改善する
操作自体は広告マネージャーから進められますが、実務では「誰に何を届けるか」が先に決まっていないと配信がぶれやすくなります。
もし具体的な操作手順から確認したい場合は、Pinterest広告の始め方｜初心者でも配信開始できる完全マニュアル も参考にしてください。
Pinterest広告で成果を出すポイント
Pinterest広告で成果を出すには、媒体設定だけでなく、検索意図・クリエイティブ・導線を一体で設計することが重要です。
特に重要なのは、キーワードと訴求軸を合わせること、保存されやすいクリエイティブをつくること、遷移先ページまで一貫させることです。ここが揃うほど、配信後の改善も進めやすくなります。
キーワードと訴求軸を合わせる
検索結果面でも表示されるPinterest広告では、ユーザーが何を探しているのかに合わせて訴求を設計することが欠かせません。例えば「インテリア 収納」なら実例や使用イメージ、「化粧水 おすすめ」なら比較しやすい見せ方が有効です。
また、Pinterestではクリックだけでなく保存されることにも意味があります。見た瞬間にテーマがわかり、あとで見返したくなる画像・動画は、長く接点を生みやすくなります。
広告のビジュアル、見出し、遷移先ページの内容をそろえ、比較検討しやすい状態を整えることが大切です。
計測と改善を前提に運用する
Pinterest広告は、配信して終わりではありません。どのクリエイティブが保存されたか、どのキーワード・配信面が成果につながったかを見ながら改善することで、成果が安定しやすくなります。
少人数で運用している場合は、媒体設定だけでなく、クリエイティブ改善やLP改善まで一緒に見られる体制をつくることが成果につながりやすいです。
支援会社への相談も有効
Pinterest広告が自社に向いているかを整理したい
媒体設定だけでなく、クリエイティブやLPも一緒に改善したい
少人数で運用しており、検証まで手が回らない
Meta広告やGoogle広告も含めて全体最適化したい
Pinterest広告は自社でも始められますが、成果を伸ばすには設計と改善の両方が必要です。媒体設定だけでなく、導線設計やクリエイティブ改善まで含めて進めたい場合は、早めに伴走支援を入れるほうが前に進みやすいケースもあります。
